Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Dionis Silver

Интернет-магазин украшений из серебра

Задача

Делегировать создание визуальных материалов и запуск рекламы в Facebook и Instagram. А также максимально увеличить количество продаж. KPI — CPO (стоимость за заказ) $7 и ниже.

Исходные данные

Клиент запускал рекламу сам. Использовал стратегию продвижения постов на холодную аудиторию через Instagram и конверсию на сайт на ретаргет.

Что сделали

1. Разработка рекламной стратегии

В рамках разработанной стратегии разделили всех потенциальных клиентов на две большие группы: холодную и горячую аудиторию, для каждой из которой подобрали наиболее эффективные инструменты.

Для холодной аудитории:

  • продвижение постов с товарами-локомотивами в Instagram;
  • конверсия на сайт;
  • продажи по каталогу.

Для теплой аудитории:

  • конверсия на сайт;
  • продажи по каталогу;
  • динамический ремаркетинг;
  • перекрестная продажа.

Перед стартом работы с сайтом, подготовили техническое задание по необходимой настройке событий и параметров для корректного сбора аналитики по заданным целям конверсии.

Из драйверов к покупке выделили акцию 1+1=3 и скидку на высокомаржинальные украшения.

В процессе работы выявили эффективную стратегию — запуск сезонных и предпраздничных скидок на крупные бюджеты, а также использование украшений изображения которых лучше всего показали себя при продвижении постов.

Эффективными инструментами выделили: продвижение постов в Instagram, продажи товаров по каталогу, динамический ретаргетинг.

2. Работа с аудиториями

В процессе работы определили наиболее результативные аудитории:

  • женщины 20-43 | Украина | с интересами ювелирных украшений;
  • женщины 20-43 | Украина | без интересов;
  • женщины 20-43 | Украина | с интересами онлайн-покупок, вовлеченные покупатели;
  • женщины 20-43 | Украина | look-a-like (похожая) аудитория созданной на базе пользователей, которые уже совершили покупку.

Кроме этого еще тестировали:

  1. Те же аудитории, но с географическим ограничением по крупным городам Украины.
  2. Look-a-like (похожая) аудитория на тех, кто писал в Директ.
  3. Женщины 20-43 | Украина | с интересами брендов ювелирных украшений.

3. Разработка креативов

Клиент имел четкое видение стилистики баннеров и моушн, которой мы следовали. В процессе работы внедряли нововведения, опираясь на эффективные визуальные материалы.
Так как самой результативной стратегией был запуск рекламы с сезонными и предпраздничными скидками на крупные бюджеты, то под каждый запуск клиент предоставлял фото с тематических фотосессий для избежания «баннерной слепоты» и привлечения внимания.

Наиболее эффективными форматами выступали: кольцевая галерея и статичные баннеры с предметным изображением украшений.

4. Оптимизация и удержание результатов

Затраты крупного бюджета требуют постоянного отслеживания и контроля результатов рекламных кампаний. Своевременная оптимизация результатов позволила удерживать стоимость за покупку ниже KPI, при этом наращивая количество продаж.

Результаты

199 дней — длительность рекламной кампании;
5241 — количество продаж;
$5,2 — средняя стоимость продажи;
4,5 — ROAS.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: