Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

Avalon Inc.

инвестиционно-девелоперская компания

Задача

Увеличить количество заявок на покупку квартир с помощью рекламы в Facebook и Instagram. Стоимость заявки должна составлять не более $5.

Исходные данные

Ранее компания работала с подрядчиками, но результаты были неудовлетворительными. С целью улучшения результатов обратились к нам.

Что сделали

1. Анализ и разработка стратегии запуска

У проекта есть хорошая посадочная страница, на которой пользователь может посмотреть 3D-визуализацию будущего ЖК, ознакомиться с планировкой, площадью и этажностью. Поэтому определили 2 направления работ:

  • запуск рекламы на сайт;
  • запуск рекламы на лид-формы.

Лид-форма стала ключевым источником заявок (1777 заявки с лид-формы против 468 заявок с сайта), ведь цена обращения была ниже, нежели цена обращений с сайта. Нюанс работы с лид-формами заключался в том, что заявки более «холодные» и менеджерам требовалось больше коммуницировать с потенциальными клиентами.

2. Работа с аудиторией

Ключевая география работ — аудитория Львова. Также тестировались запуски на близлежащие города. В рамках таргетинга определили следующие группы:

  • Широкая аудитория без интересов, чтобы дать возможность Facebook самому определять, кому в данный момент наиболее эффективно показывать рекламу.
  • Семьи с детьми, так как в жилых комплексах присутствует вся необходимая инфраструктура для роста и развития детей.
  • Аудитория с платежеспособностью выше среднего — владельцы бизнеса, руководители, часто путешествующие, увлекающиеся престижными хобби (гольф, яхтинг и т. д.).
  • Представители IT-сферы.
  • LAL (похожая) аудитория на тех, кто оставлял заявку с рекламы.

Также подключали рекламу на тех, кто был на сайте, взаимодействовал со страницами в социальных сетях, открывал лид-форму, но не заполнил ее (ремаркетинг), где использовали отличную от «холодной» аудитории коммуникацию с целью формирования доверия к застройщику и акцентом на ключевых преимуществах и условиях покупки.

3. Особенности продвижения и выводы

По словам заказчика, наша стратегия продвижения и сбора заявок намного результативнее, чем работа предыдущего подрядчика. Заявки приходили более «теплые».

Результатам рекламы способствовали следующие факторы:

  • хороший продукт;
  • вовлеченность клиента;
  • наличие качественных материалов и рендеров для подготовки материалов;
  • работа с другими каналами рекламы (в т. ч. наружной), которые формировали знание о продукте и генерировали дополнительный трафик на сайт. Этот трафик «дожимался» с помощью ремаркетинга.

Результаты

За период работы над проектом:

  • 2245 заявок;
  • $3,70 — стоимость заявки;
  • 291 день — длительность рекламной кампании.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Superludi

Бизнес-школа новой экономики Superludi

1:12

Юля Ковалева

Atom University

1:29

Катанова Леся

Solvensy

2:59

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор
Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров
«Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер
Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Руководитель Бюро продаж Андрея Крупкина

3:07

Михаил Коцюба

Тренинги Ицхака Пинтосевича

1:13

Оксана Шмид

Международный loveQ-коуч, психолог

4:04

Илона Чернобай

Фитнес блогер

1:41

Юрий Гиевский

Руководитель
German House

3:37

Мы поможем решить вашу задачу!

1. Вашему бизнесу необходима:

2. Заполните форму

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: