Aloha

Aloha

Aloha

Aloha

Aloha

Aloha

Aloha

Aloha

Курсы английского языка для взрослых

Задача

Полностью делегировать рекламу Facebook и Instagram агентству. Поскольку отдел компании, который этим занимался, перешел под другие задачи.

Исходные данные

До обращения в SMMSTUDIO клиентом в рекламе тестировались различные комбинации целей, форматов и коммуникации. Совместно с клиентом выяснили, что наилучшие результаты в виде количества, качества и стоимости обращений были получены от рекламы на лид-формы.

Что сделали

1. Анализ и разработка стратегии запуска

Осуществили анализ проведенных ранее рекламных кампаний на основе исторических данных рекламного кабинета Facebook и Instagram. Сравнили эффективность тестируемых ранее стратегий запуска. В процессе работы мы отказались от автозаполнения лид-формы (когда данные о пользователе подтягивались автоматически) и перешли к ручному заполнению каждого поля, что помогло улучшить качество заявок и минимизировать получение неправильных данных (например, «битых» номеров).

За время работы проводились запуски на:

  • курс Aloha
  • курс Aloha Pro
  • тренинги Skillbox
  • вебинары

В рамках работы тестировали квиз (сайт-опросник) для продажи курсов школы: после прохождения короткого опроса человек мог выбрать комфортный формат обучения. Но от этого формата быстро отказались, так как лучше всего работал стандартный подход — реклама одного конкретного курса.

2. Работа с аудиториями

ALOHA — школа английского только для взрослых, поэтому для рекламы брали пользователей старше 21 года.

В первую очередь работа проводилась по интересам, связанным с английским языком и его изучением. Также тестировали такие аудитории:

  • интересы, связанные с бизнесом;
  • интересы, связанные с путешествиями;
  • интересы, связанные с IT;
  • похожие пользователи (LKL) на тех, кто оставил заявку;
  • похожие пользователи (LKL) на тех, кто есть в базе клиентов школы.

3. Разработка рекламных креативов

У компании есть четкий фирменный стиль и строгие требования к оформлению: определенное расположение картинки и текста, количество строк с текстом. Но это не повлияло на разнообразие баннеров: мы смогли протестировать как более строгие баннеры (с фото учителей), так и более креативные.

Нам предоставили большое количество фотографий учителей в различных образах и позах, что очень помогло в разработке креативов. Также использовались фотографии со стоков.

Кроме баннеров очень хорошо себя показывает формат видеоприглашений от учителей.

Тексты для объявлений использовали двух типов:

  • общие — на тех, кто хочет учить английский язык;
  • направленные на определенную аудиторию с задачами и болями конкретно этого сегмента.

В текстах указана стоимость курса, чтобы сократить количество нецелевых обращений.

4. Переход в онлайн-формат

Во время карантина школа перешла на онлайн-формат обучения. Мы провели оперативную трансформацию всех рекламных кампаний и замену оффера, что позволило продолжать работу школ и в условиях локдауна.

Результаты

За период работы над проектом с 10.02 2020 по 15.02.2021 мы получили:

  • 372 дня — длительность кампании;
  • 6495 заявок;
  • $4,49 — стоимость заявки.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram?

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: