АкваДар

АкваДар

АкваДар

АкваДар

АкваДар

АкваДар

АкваДар

АкваДар

Доставка бутилированной воды в Киеве и продажа вспомогательных девайсов: помпы, кулеры, спортивные бутылки.

Задача

Компания молодая, поэтому главная задача заключалась в захвате и расширении доли рынка бутилированной воды в Киеве и Днепре. Главное преимущество — цена ниже рыночной. Настройка рекламных кампаний в Facebook и Instagram с целью привлечения заявок на доставку воды. Стоимость заявки должна быть не выше $5.

Исходные данные

Ранее клиент имел опыт с фрилансером. В среднем заявка выходила около $5. В работе предыдущего подрядчика не устраивала конверсия заявки в клиента и качество креативов.

Что сделали

1. Разработка стратегии

Основной задачей в начале сотрудничества являлось привлечение заявок на сайте на покупку бутилированной воды. При первом запуске использовали аудиторию без интересов с возрастом 25–50. Это ядро аудитории выделил клиент в брифе.

Главные офферы, с которыми мы работали: скидка новым клиентам 25% на первые заказы и бесплатная доставка.

Первоначальной географией был Киев, но позже расширили регион работы и на Днепр.

2. Работа с болями ЦА

При работе с аудиториями учитывали главные боли клиентов в нише и создали план коммуникации для их обработки.

Боль 1: переплачивают с другими поставщиками. Решение: скидка на первые заказы для того, чтобы клиент попробовал воду и убедился в ее качестве. Постоянная цена ниже рыночной в сегменте артезианской воды. Посылы: «Ломаем цены! Хватит переплачивать! Закажи у нас и получи скидку.»

Боль 2: переносят воду самостоятельно. Решение: бесплатная доставка. Посылы: «Носишь воду сам? Прошлый век! “АкваДар” доставит за тебя.»

Боль 3: пьют несертифицированную воду, воду из-под крана или пользуются фильтром. Решение: вода «АкваДар» имеет международный сертификат качества ISO. Посылы: «А ты уверен в качестве воды, которую пьешь? Выбирай сертифицированную воду!»

3. Тестирование целей и работа с интересами

Запуск рекламы для лимитированных предложений, информация о которых не размещались на сайте, осуществлялся на лид-форму. Такие запуски показали хорошие результаты, поэтому в стратегию добавили кампании на лид-форму.

Клиент поставил перед нами глобальную задачу: нужно полностью захватить рынок сегмента недорогой артезианской воды в Киеве.

Для масштабирования кампаний был создан второй кабинет, который стал показывать более дешевые результаты, так как имел ниже CPM. За все время работы CPM второго кабинета ниже на $0,35.

Из-за алгоритмов Facebook мы столкнулись с ростом частоты показов еще до того, как охватили четверть фактической аудитории.

Для решения этой проблемы была проведена сегментация аудиторий по интересам и дополнительным офферам:

  • для родителей мы делали упор в коммуникации на то, что воду можно пить детям;
  • для офис-менеджеров предлагали скидку при больших оптовых покупках;
  • для премиум-сегмента выделяли более дорогие гаджеты для бутилированной воды.

Все это помогло увеличить охваты, не ускоряя рост частоты показов.

4. Работа с креативами

Мы протестировали 2 языка коммуникации: украинский и русский. Украинский язык показал лучшую результативность.

Среди вариантов визуального оформления лучше всего работали минималистичные баннеры, где центром внимания был оффер. Также хорошо себя показали креативы с привязкой к определенному персонажу или событию.

Разрабатывали также динамические креативы, используя моушн-дизайн или добавляя продающие связки на студийные видео клиента. Такие креативы показывают результат на уровне со статическими баннерами, но быстрее выгорают.

Результаты

За 12 месяцев работы над проектом:

  • разработали эффективную стратегию привлечения заявок;
  • рекламные кампании принесли 5 940 заявок;
  • средняя цена за лид — $3,25.

Запускаете рекламу в Facebook & Instagram и хотите улучшить результаты?

Проведем аудит и предложим решение

получить аудит

Отзывы о сотрудничестве

Сергей Вовченко

Маркетинг-директор Coffee Group

2:16

Виктория Артеменко

Руководитель центров «Beauty Laser»

1:21

Оксана Карнаух

Проектный менеджер Level UP

1:04

Андрей Крупкин

Керівник Бюро продажів Андрія Крупкіна

3:07

Михаил Коцюба

Тренінги Іцхака Пінтосевича

1:13

Юрий Гиевский

Керівник German House

3:37

Заполните форму и мы поможем решить вашу задачу!

Хотите ежедневно получать целевые обращения от ваших клиентов из Facebook и Instagram? Пишите нам.

Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле
Заполните, пожалуйста, поле

или пишите в любой удобный для вас мессенджер: